一談就贏：在有招與無招之間出招，贏得談判

當初因為女兒的事（點我），還有臉書上諸位朋友的心得文，以及阿吉老師的推薦，還有我很想把高中國文的說服篇章上得更好四大原因（我好囉唆）讓我這個談判門外漢，手刀報名了據說要搶在40秒內報名的「一談就贏」
報名成功的興奮感，只持續到五月一號。接著就是一串讓談判融入自己生活中的練習。

這一串的練習，衝擊和感觸很多，也試著用不一樣的眼光看這個我習以為常的世界。整體來說，如果談判是一門武功，「一談就贏」教你招數而不是套路，教你觀念而不是鐵律，要你在有招與無招之間出招，然後獲得勝利。

梳理一番後，我想說的心得有三個

每一次的成功，都是因為你願意在日常生活中實踐

第一個故事：小Ｓ的毒蛇快語

康熙來了曾經是我很愛看的電視節目之一，而且必須坦白的說，讓我喜歡的，不是蔡康永的書卷氣，而是小Ｓ的麻辣犀利，口無遮攔。

我記得有一集，小Ｓ對於穿名貴的衣服，做出了一個很毒辣的評價。情節內容大概是這樣的：（純屬記憶回溯，有誤歡迎告知）

Ａ女平日打扮簡單，不喜奢華（這當然是好事），有一次穿上了很名貴的衣服，卻無法彰顯那件衣服的名貴。
小Ｓ因此有了一個結論：「如果沒有平常就培養自己的貴氣，真的不要以為臨時套上一件名貴的衣服就能麻雀變鳳凰，飛上枝頭」

不知道為什麼，這個橋段一直留在我心裡。(雖然我並不以為這是正確的價值觀)
我買衣服的價格也莫名的從390元變成了7，8百元，我開始在乎衣服的質感而非時髦度。（雖然現在還是會搭出很怪的衣服ＸＤ）
後來霏霏出生了，每一季她的衣櫃總是會有三件以上質感好，穿起來有氣質的洋裝。（再多也買不起了）

〈勞山道士〉：懶惰並不可怕，可怕的是懶惰被利用了

〈勞山道士〉是蒲松齡《聊齋誌異》的其中一篇，說實在的，如果不是被選入高中國文課本，它的知名度遠不及我們從小聽到大的〈促織〉〈陸判〉，也遠不及改拍成電影的「聶小倩」、「畫皮」

而這個小短篇，也算是《聊齋誌異》中，鬼怪成分極少的一篇，但這完全不妨礙蒲松齡想要藉故事來警世的用心。

故事中的王生，是位富家子弟，上山求道，希望能學得長生術。可是這位王生，跟我們生活中常常見到的小王、小明一樣，雖有遠大的理想，在實踐的過程中卻不肯腳踏實地的吃苦（覺得那些苦差事和他們的理想無關）

於是，當道士連續幾個月都一直叫王生早起砍柴時，他開始在心中碎念：「Ｘ，老子不幹了，想回家」～～
道士像是知道王生的內心小劇場似的，找了幾個道士夥伴，在弟子們眼前，上演了精彩的幻術，一會變月亮，一會變酒，一會兒變嫦娥，好不熱鬧。王生越看越HIGH，也打消了回家的念頭。

可是，道士仍舊不傳授王生法術。王生這次真的付諸行動，提出辭呈。離開時，跟道士說：「我幫你工作那麼久，你好歹也教我個穿牆術啊」

道士教了王生穿牆術，並且再三叮嚀：「回家後要保持心的寧靜，還有持續練習，否族法術就沒有效了」

一心想回家休息和炫耀的王生，哪能記住道士的話呢，他迫不及待要炫耀給妻子看。

王生的穿牆法術失敗了，頭上撞了一個包，也遭來妻子以及其他人的訕笑。


這個故事想要說什麼


故事說到這就結束了。有什麼問題是你想問這個故事的呢？


學生Ａ問：「王生家那麼有錢，他學穿牆術要幹麻？」
（這題討論後來就歪樓了，大家居然認為王生想偷看別人洗澡）
學生Ｂ問：「王生為什麼不要直接問道士他的疑惑」
（這是好問題。或許是因為王生跟我們很像，不太敢問問題）


那麼這個故事想要說什麼？

要持之以恆、不要好逸惡勞、不要愛炫耀......，學生乖巧的回答能從文章讀出的標準答案。

都對，但這似乎也不是蒲松齡主要想講的。如果他的文章那麼四平八穩，大概科舉也就不會一再落第吧。蒲松齡想講的東西，乍看很跳TONE，但實際上又把世道看得很透，也難怪他在科舉失意卻在文學史上得意。

修身潔持ＶＳ宣威逞暴

王生的懶惰，結局就是變成大家茶餘飯後的笑話。

但那有很嚴重嗎？似乎也沒有，笑一笑，好像也就過了。

但蒲松齡想講的不是這個。他在故事的結尾，補了一段大開展的解釋：

聽到王生故事的人，都會哈哈大笑。可是像王生這樣懶惰，不腳踏實地的人很多。


如果有一位李生和王生一樣，不願腳踏實地，恰巧又有人來告訴李生：「其實你只要會炫耀（宣威），或是很兇狠（逞暴），在社會上行走可以多很多方便，省去很多麻煩喔」


李生相信了，他時而炫耀自己，時而用蠻橫姿態壓倒對方，那麼李生最後會怎樣呢？

現代版的炫耀與凶狠

我想，蒲松齡在寫〈勞山道士〉時，心中必然有個「李生」的原型，只是當時的情勢無法明寫罷了。

而現代台灣社會，倒是讓我想到了幾個因炫耀或兇狠而踢到鐵板的「李生」。

炫耀的例子Doris和海倫清桃，她們靠著在臉書上營造奢華的名媛生活，吸引大量粉絲。可是卻在先後被爆料出，其中造假的成分居多，真實的成分太少。

「炫耀財富」確實是現在在臉書上讓自己成功的捷徑之一。可是若不是真有那樣的背景，卻想要用更輕鬆的方式走紅，那麼一旦事情被揭發，要面對社會的輿論和媒體無情的爆料，那真的是會把人搞瘋吧。

兇狠的例子，其實在我們生活並不少見。有些人習慣逞兇鬥狠，方便獲取自己想要的東西。雖然表面上我還是會多少讓著那些人，但其實我也不會放棄在背後踩他們一腳的機會。

而我想到更知名的事件，是藝人Makiyo當年因酒醉毆打計程車司機的事情。原先的兇狠，只是為了省事，不想要計程車司機要求他們繫安全帶，不料卻幾乎斷送了自己的演藝生涯。

惰性的罪與罰

有句話說：「懶惰是人的天性」
既然是天性，那麼其實也不必加以譴責。

〈勞山道士〉把「懶惰」這件事處理得漂亮的地方在於，他指出真正可怕的不是懶惰（最多是被別人笑一下而已），而是懶惰卻又想要具有特權（或達成目標）的想法，一旦這想法成形，便會有人來指點各種投機之道。但這終究不是長遠之計，一旦踢到鐵板，要付出的代價就不是被笑一下那樣簡單了。

為了想要的目標，你願意付出多少努力？