報名成功的興奮感，只持續到五月一號。接著就是一串讓談判融入自己生活中的練習。
這一串的練習，衝擊和感觸很多，也試著用不一樣的眼光看這個我習以為常的世界。整體來說，如果談判是一門武功，「一談就贏」教你招數而不是套路，教你觀念而不是鐵律，要你在有招與無招之間出招，然後獲得勝利。
梳理一番後，我想說的心得有三個
關於你的樣子和這個世界的樣子
在我的心裡有一個小宇宙，裡頭有我嚮往的理性、和諧、秩序。平時我以禮待人，做事但求問心無愧，在專業上絕對要求自己做出有水準的表現——我期待周遭世界給我的回應也是如此理性和諧。
因此，每當外在世界和我的小宇宙有衝突時，我都會憤憤不平，皺眉頭說：「這個人怎麼這麼誇張啊～～～」
面對不在乎的人事物，心裡碎唸幾句也就過去了，可是「學生」是我天天要面對，必須長期相處的對象，我非常在乎我的每一個學生。
但事實就是，我就是有氣燄高張的學生，也有盧小小的學生，會雙手一攤表示概不負責的學生。
面對這些學生，我總是煞費苦心，卻不得其門而入。（心裡覺得這孩子怎麼這麼不講理阿，會盧就了不起啊，會兇就了不起啊，哼哼哼）
上了「一談就贏」，心裡從此多了一個新的認知：正因為世界不理性而且不公平，所以我們要學談判。
第二天的演練三，我很有幸的跟Frank同組對練。面對Frank扮演的氣勢強，邏輯清晰的小范，身為老梁的我，不管是想動之以情，威脅利誘，就是無法讓小范答應拆夥後還要給我一筆錢。小范採用「提議終止談判」的招數想讓我們無限迴圈的對話找到一線生機。
當時我不願終止談判，但也想不出新招。於是繼續停留在無限迴圈的對話，完全進不了談判區。
事後和Frank回溯時，他說「當時你很盧」（就是搞不清楚狀況還一直吵？）
是啊。我認為自己是理性的，那僅僅是從我的標準來看。換在別人的眼光中，我也很有可能是用氣勢壓人或盧小小的那個人。我們不可能總是跟自己能用常理推斷的人相處。（每個人都覺得自己很理性）
這堂談判課，扎扎實實地讓我知道：「理性」或許能讓自己專業，但不意味這能解決生活中，檯面下種種暗潮湧動。談判面對的是「人」，而不是自以為的理性。
關於成功這件事
（一）害怕成功？
我曾在老劉的臉書上看過一句話：「我們害怕失敗，也害怕成功」。這句話在我腦海留下很深的印象
因為我就是那種「害怕失敗也害怕成功」的人
所以，當大家說著「戰意無雙」時，我滿腹疑惑？這是什麼啊？能吃嗎？
因此，在上課前的那一個多月的準備期，我除了像個好學生，按時繳交作業外，並不是很熱衷在社團裡互動，學長姐的珍貴歷史資料當然也沒怎麼看，我不是不認真的人，只是當時的我覺得「有必要這樣嗎」
在對課程內容認知幾乎為0的狀況下，我進了課堂。
當我發現自己的節奏跟不上大部分的人時，心裡是懊悔的，覺得自己應該再多準備些。但那僅僅只是想，上完第一天的課回家後，我一做回溯就想睡覺。因此對於第二天會有什麼演練，進到教室前我依舊搞不清楚。
第二天我在課堂上非常努力，我熱切的想要和第六組一起拿到冠軍，一起上進階班（進到課堂後才開始），但「當下才很想贏」，其實太晚了。當我的情蒐和準備不足時，就沒有辦法揮發所有的戰力奪分。
課堂上上演的狀況，其實對應到我的人生：我是不是想成功的人？
以前的我，即使是對自己，也一直避免回答這個問題。
- 一旦我承認想要成功，就要和那個好強又不甘落人後的自己相處，我其實不太熟悉那個自己。我比較習慣躲在自己溫良恭儉讓的個性中ＸＤ
- 一旦我承認想要成功，是不是會讓別人討厭我？覺得我太有攻擊性？
- 成功後是不是所有的人都等著看我摔下來？
但當我心裡在逃避自己「其實想要成功」的慾望時，我不會把自己推到最有挑戰的舞台，我不會主動幫自己爭取機會，我就會對於積極情蒐卻步，然後我就真的不能成功了。（然後陷入懊悔和羨慕他人的無限迴圈中）
對於現在的我來說，戰意無雙就是克服「害怕成功」的最佳解答。
（二）不要再看為何做得好，而是去預測意外發生時該怎麼辦
前面一段談的是一種極致的成功。而生活中也各式大大小小的成功（但非極致的成功）
「一談就贏」第一天的最後演練，我和雪糕一組，針對手機面板進行談判。談判出乎意料的順利，連 Alex都誇獎我談得不錯——而我也就這麼自己為了。
接下來我就活在這個偶然成功的雀躍中，回想自己有多會談，不免有些洋洋得意：原來只要加入small talk ，我的談判就大功告成了。
第二天的課程就踢到鐵板了。
但是沒關係，如同Alex所說，「一談就贏是場歡樂又溫馨的課」，在我踢到鐵板的同時， Alex說了一段很棒的話「不要再看為何做得好，而是去預測意外發生時該怎麼辦」
這完全是強人哲學。
我是個需要適度活在過往成功經驗的光環下的人，那會讓我覺得自己比較強。但Alex說完那段話後，我的理解是「一次成功是運氣，除非你繼續創造成功，那才是成功」
而繼續成功的秘密就是那句話「去預測意外發生時該怎麼辦」
關於刻意練習
課程中，Alex在談判前中後，各自強調幾個重要的觀念，並讓我們實作演練。
能夠理解Alex說什麼，不代表能夠做到。每次演練時，我還是都用原始的本能在談判。在回溯時，才發現自己沒把老師提醒的觀念融入談判。
例如第一天的演練三，我和雪糕的談判有段沈默期。害怕沈默的我，主動開口，重新啟動那已經無限迴圈的話題。但明明才剛學過談判中沈默的應用。
第二天的演練三，我明明剛學完「優雅的讓步」，但進入演練時，卻完全拋之腦後，只想著「我要錢我要診所我要小范喜歡我ＸＤ」
但演練後的即時回溯，其實就是我最嚮往的學習模式「刻意練習」（但談判又沒有刻意練習那麼單純？），讓我再次知道，
理論，演練後，還要在生活中不斷的實作，才能直覺運用所學，在關鍵時刻出對招數。
課程過後某一天，我們一家人準備出門，我和女兒在討論出門時要穿什麼。
- 我幫女兒挑了一件紫色公主袖上衣，和一條合身的七分牛仔褲。
- 女兒：「媽媽，我不要穿這條牛仔褲」（我很喜歡這條牛仔褲，但女兒很討厭ＸＤ）
- 媽媽：「為什麼？」
- 女兒：「反正我就是不要」（開始盧小小）
（往常這個時候，我通常會再去幫他挑另一件衣服，或是跟他說。只要妳穿這一件，媽媽就買冰淇淋）
（上過一談就贏，當然不能再用這麼低的段術）
（我覺得拿冰淇淋賄賂小孩是罪惡） - 我的目地：女兒要穿我挑的牛仔褲
- 如何達成目標？雙方都能接受的最佳解決方案（我們都覺得「漂亮」是重要的）
- 媽媽：「寶貝，妳穿這條牛仔褲會很漂亮耶，你知道穿這條，腳看起來會很細嗎？而且它不會很緊喔」
- 女兒（有點動搖）：「真的嗎？」
- 媽媽：「對啊。妳穿完我帶你去照鏡子，絕對沒騙你。而且，我今天還想幫你綁三隻辮子，會更漂亮」
- 於是女兒就開心地穿上了那條七分牛仔褲。
第一件事情是，前陣子我買了一支新手機。刷卡付費，使用手機後，才發現，原來晚三天刷卡，配合的信用卡公司，釋出多重優惠。換算下來可以省500元。
以往的我，會摸摸鼻子就算了，反正我缺的是五百萬，不是500元。
但這時我已經開始在寫一談就贏的作業了，我跟自己說：「去試試看吧，我先把手機或現金壓在門市人員那，請門市人員先幫我刷退，過幾天我再重新刷卡把手機或現金贖回來」
沒想到到了門市，那個人員超好的。跟我說我直接三天後來刷退，他再幫我重刷即可。（所以還沒談判他就給我一個更貼心的解決方法了）
雖然沒有實際用到談判，但，我開始實踐『主動幫自己爭權利』這件事。
第二個故事是，在課程中，發生了日本政府要 Airbnb下架日本非法房源的事情。
不巧的是我已經在該網站上訂了兩間七月中旬的民宿。而它們都是非法的。
以前的我，可能會手足無措，或等著最終結果。但這一次，我馬上寫信問房東，房源會不會有問題。得到的回覆是沒有問題。（所以房東不願幫我取消預訂）我仍然不放心，評估風險後，我決定放棄民宿，改訂飯店。
這時，我同步寫信給房東和Airbnb的客服，說明我要退訂，而且我要拿回所有的預付金。
房東簡單回應說，我要退訂ＯＫ，但必須我自己跟客服接洽。於是我再次致信到客服。最後，我成功拿回了所有預付金，也得到了Airbnb公開承諾的所有補償。
雖然，是因為Ａirbnb的友善收場態度，才導致我最後不虧反賺。但我開心的是，我在這之前就主動維護自己的權益，而非像以前一樣，覺得命在就好，賠錢是小事（我為何如此不在乎錢？）
之後我會再給自己的任務就是找機會談判。最近一波的談判對象是女兒的兒美補習班，我希望補習班的能讓我去補Ａ時段的課程，而不是跟我說只能在Ｂ時段去補課。
絮語・談判課後
（一）後遺症：
想要帶著一個新的觀察世界的角度生活，所以遇到突發狀況，會馬上想：這是談判嗎？我可以練習嗎？（所以偶有出現反應慢半拍的狀況）
（二）友情聯盟：
感謝所有的輔導員和九班的同學。這堂課交到好多朋友，而且是可以討論生活各種事情的朋友（生活無處不談判嘛），很喜歡這種課後友情不斷線的感覺。
謝謝第一天的組員。和你們一起玩球員交易很過癮，而且我看見大家都主動積極搜集情報，真的很厲害
謝謝第二天一起演練的組員，我很開心能加入這個團隊，也喜歡大家一起努力的時光，以及怡慧的金句「要正視人生」。
（三）Alex金句
1.若爭不到 10 元，肯定爭不到10億
2.不見得要做得最好，但是指導眼光要好
3.不要再看為何做得好，而是去預測意外發生時該怎麼辦
( 四) 課程彩蛋
1.Alex會祝你生日快樂
2.Alex（可能）會教你「橘子的談判力」
3.除了教談判，還會
4.有時候有酒（？）
5. 一直吵就會有棒棒糖吃ＸＤ
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