從情境開始：三個步驟讓學生靠近墨子和燭之武，靠近說服

教高中國文的古文，教師可以轉述文意，可以闡揚文章中要寄寓的道理，也可以做生命教育。正因為古文必須在現代求生存，所以教師要有能力賦予它值得生存的理由。

我嘗試過轉述文意，學生覺得「他自己看翻譯本也可以」；我嘗試過闡揚寄寓道理，有些學生感動，但仍有人覺得「討厭說教」，後來，這幾年，我花最多力氣的，就是在古文中做生命教育。我很喜歡這麼做，因為眼神發亮的學生更多了。可是與此同時，還是有學生覺得這些與他不相干。

幾番思索，試錯，學習；我想，如果在高中國文的教學中，設計學生能投入，能理解的情境，那麼是不是我不用再耗盡口水，卻能達到更好的教學效果呢？

用情境點亮學生和古文的連結

有了這樣的想法，課堂中問題延伸，不再只是做一些假設性的問答，而是真的讓學生走到情境中



教學目標的設定

翰林高中國文第三冊的前幾課（〈燭之武退秦師〉〈墨子選〉〈諫太宗十思疏〉），剛好都和「說服」有關，把這三課合而觀之，可以把說服這件事談得比較全面。
我會把核心教學目標寫成像一篇報導的標題

我從〈墨子選-- 公輸〉開始上，教學目標設是：
挖坑＋實作＝面對不講理的人時，好用的小幫手
〈燭之武退秦師〉：一談就贏？攻心為上，利害為輔
〈諫太宗十思疏〉：用向上管理降低黑特和靠北文化

總之，把核心目標文案化，可以讓自己編講義時不要脫離自己設定的軌道，可以讓師生的即時反饋變得清晰，看到講義的厭惡感也會降低不少～～

實境的模擬：

如何在教學中帶入情境？我的想法是：能用遊戲是最好的。如果一時找不到相對應的遊戲方法，直接讓學生模擬情境，也都會收到不錯的效果。現在的學生很少人沒玩過線上遊戲，他們對於「模擬情境」的上手度，比我想像的優秀許多

〈墨子選--公輸〉的大要如下

從大要可得知，主要人物有三人：執行兼愛的墨子，會製作雲梯的公輸盤，想擴大地盤的楚王

如果從這裡進入課文，告訴學生墨子如何如何說服，告訴學生墨子如何說服楚王，放棄攻宋，學生只會像是看好戲的。

要讓學生感受到墨子此舉的不容易，情境的引入就很重要了。我稍稍修改了翰林在教師手冊提供的一個情境

在這場情境模擬中，學生首先扮演綠色和平組織代表，要討論如何說服日本政府和日本研究員。

幾分鐘過後，各組發表了零零落落的說服，像是：給日本政府錢（哪來的錢？），跟日本政府說，我以後不去日本玩了（誰怕你？），跟日本政府進行道德勸說（但你明明就最討厭老師進行道德勸說）～～

當學生也發現自己的說服不能起多大作用時，就可以告訴他們：墨子碰到的困境難度也差不多是這個等級，日本研究員就是公輸盤，日本政府就是楚王

在進入文本前，學生已經透過情境演練，同理墨子了

說服武器的給予


這時我會跟學生說，說服有時就像是上戰場，沒有武器，只能採用肉搏的我們，其實滿危險的。有很多武器都可以幫助你進入說服之戰時更接近成功。你要做的就是：記住它們，演練它們，收藏到你的兵器庫中，必要的時候，可以到兵器庫拿武器使用，而非一直肉搏戰


從〈墨子選--公輸〉，我和學生共同得到說服的武器是：挖坑＋實作演練


課程結束後，我又讓學生模擬一開始上課的情境。這次角色ＡＢＣ都有人扮演，學生拿了武器上戰場後，戰鬥力提升不少，開始挖坑（例如：問日本研究員，如果有一個外星人，抓地球人去研究，你會不會覺得很恐怖），或提出比較具體的威脅策略（例如：告訴日本政府，綠色和平組織會聯合其他國家抵制這項行為，目前參與的國家有ＸＸ，ＸＸ等）

進入〈燭之武退秦師〉後，我們有更多的說服武器：說之以利，明知以害，動之以情，無中生有，挑播離間等等，其中當然不乏ㄏ，其中當然不乏黑暗兵法。

而燭之武能讓這些武器發揮最大作用的原因在於「攻心」--他完全知道秦穆公恐懼的是「晉強秦弱」


講到這裡，就可以反問學生：為什麼墨子的挖坑，邏輯推演等說服技巧，只能讓公輸盤和楚王口服心不服呢？

學生很快就知道了，關鍵是「攻心」，這也是說服最根本，但卻最強大的力量啊。

墨子繞過攻心的手法(可能是立場差異過大，無法攻心。但墨子的學說本身就不像是從人性本能出發)，採取實作，在沙盤推演的攻防戰中展現自己實力。這似乎也在說：當立場真的無法統一時，實力最為重要


帶著武器，再次上場吧

燭之武和墨子選的課程結束後，我們總結兵器庫裡的武器（雖然還不多），然後讓他們用這些武器再次上場

有些同學仍然選擇回到日本與綠色和平組織的戰場



有些選擇說服爸媽讓他到北部去看偶像演唱會

這位學生先站在父母的立場，了解他們會反對的理由，再一一提出自己的解決方法和看法

也有學生直接說服我不要派那麼多作業

我還滿喜歡他選擇用『攻心』說服我，而不是消極抵抗（抄作業）

在一份份的學習單裡，我看見學生開始能先站在對方的立場展開說服 ，並且有意識使用說服策略。

給予情境，給予武器，再次上場，我用了這三個步驟，用我所知道的說服，和學生進行一次次精采的交流。

我們讓說服，不是單向溝通，而是雙向交流

說服策略之外：時機與守護

在進行說服的課程時，有時我們雖然知道要攻心，但依然攻不到對方的心。因此，有了攻心心法和說服武器，只能大大提高說服的成功，卻也不能保證每一次的成功。畢竟對的時間，對的方法，都缺一不可啊

為了準備這一課，我還看了好幾篇學員紀錄鄭志豪老師「一談就贏」的課程心得文（看到自己都生火了）。很喜歡老師的一個觀點：「談判有時不是為了自己，不是為了爭勝，而是要能保護你想保護的人」

於是最後我和學生分享的，是「我和我的冠軍女兒」一個很短的片段（點我）。不喜多說話的印度爸爸，為了讓自己的女兒不要被印度體委會除名，失去比賽資格，居然開口說了很多。

我想燭之武也是如此。當初被冷落時，他不為自己爭。但為了守護自己的國家，他還是願意展開三寸不爛之舌，勸說秦穆公退兵。

時機與守護，讓說服變得不那麼銳利，而是一項我們都會需要學習的功課啊

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